找对象的投资与蓝海战略 , 实战分享

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我们昨天说了找对象的经济模型,并说这个模型非常理想化,实际情况中,人们没有那么理性,信息也没有那么对称,交易成本也很高。所以就有了套利空间。怎么套利呢?

我们首先得定义什么叫套利。但还是得借助昨天说的那个找对象的模型。如果你的号码是50号,找到50号左右的对象,不管是51号,还是49号,都叫正常。但如果你找到70号,你就叫套利了,简单点说,你赚了。

但现实生活中,如果有这种显而易见的套利空间,不管男女,早就被苍蝇围满了。哪里还有你的机会。怎么办呢?

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商业上,十多年前,有个韩国裔教授在美国商学院写了一本著名的书,叫《蓝海战略》。这本书把商品竞争中的各种竞争因素,单独拆解开,单独评分,再评估这些因素在特定消费者群体中的重要性,把有的因素评分做高,而有的因素,评分做低。和别人的差异化竞争,开辟了完全不一样的市场。

《蓝海战略》那本书里面,有个例子是酒店行业,法国的一家连锁酒店,但名字我忘了,只记得它好像是经济型酒店的鼻祖。国内的汉庭,如家,七天连锁,都是模仿它的。我们看以下图形,也许更直观:

酒店的竞争因素,可以拆解成:价格,安静程度,卫生状况,床铺质量,室内装修,房间大小,服务质量,建筑美感,餐饮设施,休闲娱乐,大堂空间。

从三星级到五星级酒店的评价系统是,这些东西得分越高,星级就越高。从三星到五星,这些因素好的程度,是线性上升的,是的,无差别一起提升。

酒店行业的评级系统,能帮助顾客更快的了解酒店的好坏,在其他城市定酒店时候,顾客没见过现场。酒店评级降低了消费者的选择成本,但也形成了行业长期的惯性,酒店行业的建设标准,就成了这样一级一级的打怪升级。

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经济型酒店发现,五星级酒店的大堂,娱乐设施,房间大小等等,并不是大部分旅游使用和关心的,其实大多数旅客,只关心两个问题:一是卫生状况,二是床铺质量。倒退十多年,招待所满天飞,卫生状况差得让人不能忍受,有的人是被逼着去住星级酒店的。而床铺质量呢?太重要了,因为大多数人出宅在外,根本不是到五星级酒店去享受的,他们只在乎一张舒适的床,睡一个安稳的觉,洗一个热水澡,至于五星级酒店的洗浴中心,ktv,茶房等等,根本用不上,出差谈几千万生意的人,少之又少。

经济型酒店的竞争策略就出来了,把床铺做得媲美五星级酒店,洗漱用具用得比五星级酒店还好,什么大堂,餐饮服务,见鬼去吧。

当然,当年的如家七天等,不仅仅做了这些差异化竞争。他们还建立了全国性的呼叫系统,后来又发展成网上下单。反正这一套思路下来,很快就拿了投资,全国跑马圈地,很快就香港上市。

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人家通过蓝海战略做了那么多上市企业,我们只需要通过蓝海战略,找个对象而已。你会问,有这么麻烦吗?

其实还真是,从上世纪80年代初开始,jhsy政策疯狂执行,性别比严重中失调。有人甩锅给传统的重男轻女思想,那纯粹是诬陷。jhsy之前,男女比例又没有如此严重失调。人们在美国这样的发达国家调查过,问人们:如果只能生一个,你是生男孩还是女孩?不管男女,调查都发现,回答生男孩的更多。为什么会又这种现象呢?因为这是个经济问题,投资回报问题。人们都知道,生男孩投资回报比更高。在美帝去搞JHSY,他们也男女失衡。

我也没去查资料了,凭借记忆,很多80后开始的很多年代,全国很多区域,男孩比女孩多10%甚至20%。这是个多么恐怖的数字,意味着80,90后,15%(我凭记忆说得保守)以上的人要打光混。这几年适合结婚的年轻人中,女性比男性少了三千万。这些年,高额彩礼,丈母娘要房要车,都是男女比例失衡的结果。这些问题,都又规避方法,今天先说,我们怎么在找对象过程中,用蓝海战略。

我们把人找对象的竞争因素,也分解成:身高,身材,相貌,收入,家庭条件,健康,学历,智力,善良等等。

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在大多数人,因为根本没有思考这个问题,他们的策略是随大流,什么都要求一般。身高一般,相貌一般,家庭一般,收入一般。。。。。。就是蓝色的那条平行于横坐标的线。

而有的人呢?毕业了,假如突然赚了点前,收入是同学的几倍了,就会变成橙色的那条线,把想要要求提高。20多岁,如果稍微有点能力,把相貌要求提高,几乎是一种本能。我就见过我身边的很多朋友,号称要找美女。

不是说找美女不好,而是真正的美女,是不适合奋斗中的屌丝的。真正的美女,是稀缺资源,哪里有屌丝的,都是顶级精英的。屌丝找的美女,都是在牺牲其他要求的情况下。

普通人在找对象中的套利空间,反而是牺牲相貌的要求,换取智力,学历,收入等高要求。

你想象,身边是不是有很多女孩子,其实相貌差那么一点点,身材胖了那么一点点,人品,能力都比同等的美女好得多,标价(要求)也不高?

实际上,这些因素中,你会发现,相貌是贬值最快的一项因素,20多岁相貌好如日中天,30多岁相貌在人身中所占的比例越来越小。马云那么丑,那么多人叫他爸爸。关键是,看久了,就不觉得丑了。

关于相貌,我是一家之言。具体方法是,你用你的强项,去匹配对象的弱项,再把你认为最重要的因素,做到最高,对那些你认为不重要的因素,低要求。你的套利模型,就形成了。

人们研究发现,相似的两人恋爱最激动人心,互补的婚姻更长久更幸福。相似实际上是自我认同的不停加强,当然这样更激动人心,而互补的两人,是分工协作。

这样的婚姻套利,因为是用你的优点,去匹配对方的缺点,只要双方有反思能力,就不会觉得,自己是亏了,二是赚了,长期看来,会更离不开对方。婚姻究竟是一个社会协作体系,这样的协作,才是更有效的。

有舍才有得呀,找对象也一样。舍弃那些五星级酒店的大堂,会所等花花肠子,直奔经济幸酒店的高效,这才是普通人找对象应该有的思维模型。

确定了你要找什么样的人,剩下的就是思考,渠道在哪里?这些人在什么地方,你用什么样的数据来筛选,才更高效了。在互联网时代,这是个简单的问题。

找对象这投资的黄金期,就那么几年。一定要高效,不然,一晃就过了,过了就是你不承认的贬值期,事实就是那么残忍,关键是你愿不愿意听。

愿意听就把你的蓝海战略图画出来。

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